Bugetele de marketing sunt transferate catre marketingul online in urma izbucnirii CoronavirusAvand in vedere ca societatile comerciale aloca cea mai mare bucata din bugetele lor pentru expozitii comerciale, chiar si o schimbare moderata a preferintelor se poate traduce prin investitii mai mari in marketing web.
Cifrele publicate de compania de informatii de date PredictHQ indica faptul ca doar in februarie, preocuparile legate de coronavirus au condus la o crestere de 500% a anularilor si amanarilor evenimentelor semnificative.
Presupunand ca multi marketeri vor avea parte de un timp liber suplimentar, in special cei care vor trebui sa intre in izolare la domiciliu, li se recomanda sa-l foloseasca pentru a-si revizui strategia de marketing online si a-si redefini mesajele de marketing.
Consolidarea concentrarii asupra marketingului web va va permite sa mentineti normalitatea in aceste zile nebune si va va oferi un avantaj competitiv fata de concurentii care reactioneaza lent.
Recent, m-am intalnit cu un potential client, care si-a exprimat o mare dezamagire pentru anularea de ultima ora a unui targ important in 2020 din cauza urma raspandirii Coronavirus (COVID-19). Ar fi fost cel mai mare targ din lume pentru domeniul sau de activitate, ar fi fost evenimentul major al industriei la care compania sa planuia sa participe. Au fost pierdute luni de pregatire si zeci de mii de euro, deoarece panica virusului a dus la decizia de anulare din ultima clipa. Directorul de marketing frustrat a declarat ca firma sa a fost deja instiintata ca si un alt spectacol de amploare, in care intentionau sa straluceasca, a fost amanat deocamdata.
Nu este 2008
Inca imi amintesc ce s-a intamplat in timpul crizei financiare a anului 2008, in care majoritatea companiilor B2B (business-to-business) au decis sa-l joace in siguranta si sa-si reduca bugetele de marketing.
Prin urmare, am fost fericit sa aflu ca firma a adoptat deja o noua strategie de mutare a fondurilor alocate participarii la expozitii pentru a dubla investitia in marketing online.
Daca reflectam putin, o astfel de miscare are sens perfect.
La aceasta se adauga faptul ca un numar tot mai mare de organizatii minimizeaza in zilele noastre toate intalnirile fata in fata cu rezultatul inevitabil ca trebuie sa isi schimbe strategia digitala si sa o transforme in sursa lor cheie de generare a lead-urilor.
Organizatii mari, precum Banca Mondiala si Fondul Monetar International au anuntat deja ca renunta la toate intalnirile fata in fata si companiile din sectorul privat urmeaza sa urmeze.
Avand in vedere ca societatile comerciale aloca cea mai mare bucata din bugetele lor pentru expozitii comerciale, chiar si o schimbare moderata a preferintelor se poate traduce prin investitii mai mari in marketing web.
Miliarde de dolari pierduti
Cifrele publicate de compania de informatii de date PredictHQ indica faptul ca doar in luna februarie, preocuparile legate de coronavirus au condus la o majorare de 500% a anularilor si amanarilor evenimentelor semnificative.
Compania a spus ca peste 225 de evenimente cu un impact ridicat au fost anulate luna trecuta, iar numarul evenimentelor anulate in martie este de asteptat sa fie semnificativ mai mare. Costul total al anularilor este estimat la miliarde de dolari.
Cercetarile efectuate in 2018 de Centrul de Cercetari in Industrie Expozitionala au indicat faptul ca marketerii B2B care participa la evenimente din industrie au alocat aproape 40 la suta din bugetele lor expozitiilor si spectacolelor din industrie, aproape de cinci ori mai mult decat 8% cheltuite pentru marketing online.
Chiar daca doar o mica parte din bugetele evenimentelor sunt transferate catre marketingul online, aceasta s-ar traduce intr-o crestere masiva a marketingului web.
Marketing online
Avantajul major al marketingului digital, pe langa faptul ca nu necesita interactiuni fata in fata, este ca acesta poate fi masurabil. Marketerii pot obtine destul de usor o imagine buna a rentabilitatii cheltuielilor lor pe investitii (ROI) si a caror activitati genereaza cel mai mare numar de clienti de calitate si cu ce cheltuieli.
Presupunand ca multi marketeri vor avea parte de un timp liber suplimentar, in special cei care vor trebui sa intre in izolare la domiciliu, li se recomanda sa-l foloseasca pentru a-si revizui strategia de marketing online si pentru a-si redefini mesajele de marketing.
Examinati-va strategia de marketing
Directorii de marketing se plang adesea ca nu au timp sa isi actualizeze site-urile web din cauza supraincarcarii lor de munca. Ei bine, acesta este exact momentul sa revizuiti site-ul corporatiei si sa va asigurati ca societatea dvs. este bine prezentata.
Acesta este, de asemenea, momentul pentru a reseta obiectivele pentru campaniile dvs. de marketing si a analiza in profunzime performanta eforturilor trecute. O privire atenta va indica cu siguranta ca este nevoie reala de a reimprospata o mare parte din materialele de marketing produse in trecut.
Aceasta este o oportunitate excelenta pentru a regla urmatoarele caracteristici ale strategiei de vizibilitate si promovare a companiei dvs.:
Continutul site-ului web - Asigurarea faptului ca acesta contine mesaje de marketing corecte, cu apelul adecvat la actiune(call to action).
SEO - Verificarea clasamentelor de cautare organica ale site-ului dvs. web si optimizarea acestora pentru motoarele de cautare pentru a imbunatati calitatea si cantitatea traficului dvs. web
Marketingul de continut - Folosind aceasta ocazie pentru a genera idei pentru noile postari pe blog si pentru a incepe sa scrii urmatorul newsletter pentru clientii tai
Comunicate de presa si articole - Gandindu-va la subiecte, puteti informa mass-media si clientii dvs. si scrierea de articole profesionale
Materiale de marketing - Pregatirea prezentarilor, brosurilor si a altor materiale de marketing
Implicarea social media - Strategizarea modului in care puteti imbunatati engagement-ul(implicarea) in social media si scrierea de noi studii de caz, White Papers (ghid care abordeaza diverse probleme ale industriei tale si prezinta un mod de rezolvare al acestora) si articole profesionale. Cresterea numarului de webinarii sustinute.
Video - Redactarea povestii(storyline) pentru urmatorul videoclip
Consolidarea concentrarii asupra marketingului web va va permite sa mentineti normalitatea in aceste zile nebune si va va oferi un avantaj competitiv fata de concurentii care reactioneaza lent.
Speram ca intreaga criza se va incheia in curand, dar indiferent cat timp va dura, consolidarea eforturilor dvs. de marketing online va reduce riscul si va va imbunatati pozitia generala.
